Bob's profile逍遥游PhotosBlogLists Tools Help

Blog


    June 25

    赛季

     

    雪飞雪化冬去春来, 花开花谢夏回秋走。
    忙碌散淡又是一季。

    欧洲各国的足球联赛尘埃落定,精彩纷呈的一个赛季悄然游走。
    最近突然间觉得,生活,又何尝不是在一个又一个赛季间轮回呢?

    读书的年代。
    夜晚,青灯黄卷入意境,那是足球队积累内力的训练课,
    一次又一次的测验考试,则如同接踵而来的足球职业联赛,跌宕浮沉后取得赛季最终排名。
    而间或有之的学科竞赛,则如同赛会制般的冠军杯赛,披金夺银的背后有实力支撑,但有时也要靠运气。

    工作四年间。
    贯穿于全年的工作项目,像是职业联赛的一个赛季,假若敬业踏实地一场场拿下,赛季末则能如愿获得绩效奖金与满意的名次;假若随兴马虎则一泻千里,最终不是被降级就是被俱乐部廉价抛售。
    穿插于全年的各类职业资格考试,则是紧张刺激的杯赛(冠军杯/联盟杯/丰田杯)。有些年份,高歌猛进,一路凯旋,多项杯赛赛事中都能有所斩获;而有些年份,则晦暗阴郁,流年不利,春去秋来间颗粒无收。

    戏剧性的场景也常有。
    当年走出复旦附中直升考试结束,发觉屡犯低级错误,众目睽睽下竟然懊悔得猛捶课桌;
    当年物理竞赛决赛,对答案后懊恼自己数次审题不慎,失态得直跺地板。
    现在回想起来,当时的鲁莽急躁,傻得可笑。
    结局往往却是戏剧化的:前者顺利通过,后者则意外地获得一等奖的垂青。

    这样看来,
    悠悠20载,其实我的赛季经验,堪比意大利足坛常青树马尔蒂尼。
    而经验丰富的老马,却总能宠辱不惊地带领AC Milan走过每个赛季的联赛和杯赛。
    当你为错过太阳而流泪时,你也将错过群星了。
    谨以此文自勉,愿自己今后切忌心浮气躁,始终能保持平常心处事。

     

    June 16

    给你打个7折,嘿!瞧你那乐颠样儿....

     

    两周前去收购一家国内知名女鞋品牌,其业务如日中天,还请了明星做形象代言人。事先去其专卖店转了转,一般当季新款凉拖鞋价位在499元,皮靴一般价位在1500-2000元。售鞋小姐表示:过季的旧款或逢年过节商场打折,不少女性消费者则会蜂拥而至,非理性型疯抢。

    与管理层进行了访谈,并分析了这家公司产品的Pricing structure,具体如下:
    <1>
    定价的起点是产品生产成本(生产中的料工费,我们以100元为例)
    <2>
    先对生产成本乘以4,得出该女鞋在商店中的挂牌原价基数 (100*4=400)
    <3>
    再对商品挂牌原价乘以地区调整系数 1.0-1.2 (购买力较强地区如上海则价格加成1.2,购买力较弱地区则*1。于是我们在上海商店的货架上就能看到标价480元一双的鞋子,400*1.2=480)
    <4>
    如果遇上节日打折,则在原价上乘以折数,但是该品牌一般不会卖到6-7折以下。

    再说些补充信息:
    在百货公司中设立的店中店不用付租金,但每双鞋销售价的25%由百货公司扣留(作为收入的扣减项)。所以该公司销售费用和管理费用并不多,仅为产品销售成本的1/4(100*1/4=25)

    至此,我们可以得出以下两个结论:
    <1>
    中国品牌服饰行业利润率极高
    我一直觉得自己收入不低却买不起衣服,相同品牌国外甚至卖得还比国内便宜。原来,在定价时,品牌商已经为自己预留了巨额的利润空间
    -
    如以原价卖出,则产品毛利率为 (480*75%-100)/(480*75%) = 72%,产品利润率为(480*75%-100 -25)/(480*75%) = 65%
    -
    如以7折卖出,则产品毛利率仍高达60%, 产品利润率依然有=50%
    -
    即使来个对折大甩卖 (虽然这种情况基本不可能,管理层表示从来没有做过这样有损品牌形象的勾当”) 但毛利率依然有44%, 产品利润率仍有31%

    <2>
    百货商店的快刀极其辣手
    我们在补充信息中说到,每卖出一双400元的凉拖鞋,百货公司要抽取100元。当顾客乐颠乐颠于百货公司节日宣传的全场X折时,百货公司正乐颠乐颠地数他恶赚着进场费..... 襄阳路已矣,百货商店彻底当上了剥削顾客的地主恶霸,那把明晃晃的快刀阿...

     

    June 10

    再遇高原 - 攀峨眉山下乐山大佛

    这次峨眉山之行,欢愉仅仅维持了短暂的三十分钟,
    而我,却为这短暂的韶华吃尽了苦头……

    阳春三月的午后。透过奥迪A6的天窗,蓝天白云阳光新叶,上峨眉山时的心情甭提有多带劲了!聊到开心处,我眉飞色舞地给旁边从未涉足高原的同事讲高原上离奇的故事。讲自己曾在海拔4300米的雪宝顶山腰间云中漫步,讲爬上3500米高的黄龙五彩池,步履轻盈地登上海拔3300米白雪皑皑的阿尔卑斯山。但那个时候,我完全无法想象半天以后自己会是如何狼狈的模样。

    车直接开到了海拔2000米的雷洞坪。然后开始徒步,从接引殿方向金顶。我曾经只用三个小时一鼓作气从泰山山脚下登山垂直落差1500多米的泰山极顶玉皇顶,并以为世界上从此再也不会有座山有条道会像十八盘这么无趣又无聊。而这次,我却遇到了通向峨眉山金顶这条烂山道。如果说泰山十八盘尚有摩崖石刻可以边走边欣赏,而这金顶之道,整整三个半小时的路程毫无景致可言!

    从起先两石阶一跳,到然后一阶一登,到后来一阶一喘、十阶一歇。氧气越来越稀薄,呼吸越来越急促,心跳也越来越快到极致状态。同事说我的脸煞白,我看她更是面如死灰。迫不得已,蹲下测心跳,150/分钟;再看指甲,已变淡青色。已至极限,不再勉强硬充好汉。瘫坐许久,听取山间松涛如水。

    晚上7点,月霞偷窥于林间罅隙。终于爬上了金顶,在海拔3000多米的地方找客栈住下,在这有生以来住过的最高地方。
    --
    饭菜虽可口,然食欲全无。
    --
    口渴,却不敢过量饮水,怕高原上过旺的新陈代谢会加剧高原反应。
     
    22
    30上床后闭起眼睛,头胀如裂,眼珠欲迸,连胃也开始不舒服起来。看到过深海的鱼一旦被打捞出水面由于内外压强差甚而鱼目崩裂。此时,我体里低海拔平原性高内压也在与高原上低外压进行无声的抗衡。这个夜晚,我几乎彻夜未眠。辗转反侧间,也曾想要静想些事情,可发现人在高原上智商低下,反应迟钝,毫无逻辑,只能仰卧发呆,什么都能不想……

    事后总结,之所以当初在4300米的雪宝顶山上毫无高原反应,是因为我只是下车徒步了15分钟而已,高原反应这个魔兽尚来不及将我湮埋。之所以当初在3500米的黄龙步履轻盈,是因为上黄龙山路上的景色太美,三五步间就会驻足留影,自然也不会觉得疲惫。而在峨眉山金顶之路,因景色乏善可陈而乏味,因枯燥而疲惫,终于,我折服于高原反应这个魔兽的足膝下。

    第二天,当红日跃出金顶云海的那个瞬间,我也曾以为这些苦吃得值得,曾经的苦会随着日出云海,而烟消云散。但是,我又一次想错了。 下山路上,同事呕吐了一塑料袋;去机场的路上,再次伏倒在高速路边狂吐。我虽然没有吐,但肠胃一直不舒服,高原反应捞下的肠胃不调多腹泻直到回到上海后的第四天才逐渐痊愈。此外,在金顶上我曾发觉自己视力有所下降,回到上海后的前三天都没有明显恢复,不甚惊恐。
     
    回上海后上网查了资料,开始了解高原反应的危害,其中有些对身体的危害甚至不可逆转!(见下页图表) 如今那么多人把进西藏作为时尚,西藏平均海拔4000(如:拉萨3649米,阿里4300),甚至还有没有经过专业训练的人想攀登7000多米的四川贡嘎雪山,下面附一篇高原反应的文章,展示这个陌生世界将要发生的事情……


    【附录:高原反应】

    感觉:研究人员发现,高原缺氧对人体感觉机能的影响出现较早 ,其中视觉对缺氧最为敏感。在海拔 4300米以上高度时,夜间视力明显受损 ,并且这种损害不会因机体的代偿反应或降低海拔高度而有所改善。人体的听觉机能也会随着海拔的增加而受到影响,大约在海拔5000米左右,人的高频范围听力下降 5000 6000米,人的中频和低频范围听力显著减退,而且听觉的定向力也受到了明显的影响,这可能也是高原缺氧条件下容易发生事故的重要原因。此外人体的触觉和痛觉等也会在严重缺氧时逐渐变得迟钝,在极端高度时还可能出现错觉和幻觉。

    记忆:由于记忆对缺氧极为敏感 ;在海拔 1800 2400米时 ,人的记忆力便开始受到影响 ;5000米左右出现记忆薄弱,此时已不能同时记住两件事情了;以后随着海拔的升高 ,缺氧程度的加重 ,会表现出不同程度的记忆损害 ,从记忆的下降到完全丧失记忆能力。研究人员认为,记忆损害可能与大脑里面的海马胆碱能系统功能变化有关,缺氧主要影响短时记忆,一般不影响长时记忆。

    思维能力:海拔 1500米时,人的思维能力开始受到损害,表现为新近学会的复杂智力活动能力受到影响 3000米时,各方面的思维能力全面下降 ,其中判断力下降尤为明显 4000米时 ,书写字迹拙劣、造句生硬、语法错误 ;超过 7000米时 ,有相当一部分人可在无明显症状的情况下突然出现意识丧失。研究人员认为,缺氧对思维能力影响的危险性在于,主观感觉与客观损害相矛盾。如缺氧已导致个体思维能力显著损害,但自己却往往意识不到 ,做错了事也不会察觉 ,还自以为思维和工作能力正常

    注意力:在海拔5000米以上时,注意力难于集中,不能像平时那样集中精力专心做好一件事情。而且,随着海拔的升高,缺氧程度的加重,注意的范围会变得越来越窄。